Account Manager Special Applications

Il Responsabile Account, inserito all’interno della Direzione Commerciale riporterà al Manager Vendite On-Highway e Applicazioni Speciali e si occuperà di gestire la vendita e il marketing per il mercato assegnato con focus su applicazioni stazionarie tra le quali, ma on solo, data centers, charging stations e battery energy storage systems.

La figura ricercata sarà chiamata a svolgere attività di Business development e Acquisizione/Gestione clienti; in dettaglio

•   Condurre attività di ricerca e scouting sul mercato assegnato per identificare potenziali clienti, opportunità di business, minacce e prodotti richiesti con le relative caratteristiche tecniche.

•   Effettuare analisi di mercato per comprendere e anticipare situazioni derivanti da concorrenti e altri fattori.

•   Promuovere l'azienda e i suoi prodotti.

•   Partecipare a fiere di settore.

•   Fornire alla Direzione input e raccomandazioni utili per definire strategie commerciali.

•   Acquisire nuovi clienti.

•   Gestire il portafoglio clienti esistente.

•   Raggiungere i target di fatturato e quota di mercato definiti dall'azienda in accordo con previsioni e piani di vendita.

•   Gestire visite e negoziazioni commerciali (preparare offerte, negoziare accordi in linea con le direttive aziendali).

•   Costruire e gestire solide relazioni con i principali stakeholder dei clienti a tutti i livelli.

•   Interagire con le figure commerciali corrispondenti situate nelle diverse filiali.

•   Redigere e aggiornare periodicamente le previsioni di vendita.

•   Eseguire attività di reportistica (report di visita, CRM, revisioni di vendita, ecc.).

•   Interagire con l’area tecnica per fornire linee guida per lo sviluppo di nuovi progetti e/o prodotti.

•   Valutare e fornire supporto per nuovi programmi e opportunità.

•   Svolgere altre mansioni assegnate o richieste.

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 Sono richieste le seguenti competenze:

•   Uso fluente della lingua inglese, accompagnato da una buona competenza informatica.

•   Esperienza commerciale maturata nel settore B2B o in ambiti simili.

•   Esperienza nella redazione di budget e report.

•   Laurea in Ingegneria, Economia o Marketing.

•   Esperienza pregressa maturate in ambito R&D, ingegneria di prodotto e/o gestione di progetti è considerata un plus.

•   Conoscenze tecniche dei principi di raffreddamento del flusso d'aria/trasferimento di calore sono un valore aggiunto.

Infine è richiesta la disponibilità ad effettuare trasferte sia a livello nazionale che internazionale.