Sales Area Manager

Il Gruppo IMA, nato nel 1961, oggi rappresenta un punto di riferimento nel mercato mondiale della progettazione e della produzione di macchine automatiche. Tale leadership è stata acquisita grazie ad investimenti significativi nella ricerca e sviluppo, ad un dialogo costante e costruttivo con gli end-user del settore di riferimento ed alla capacità del Gruppo di internazionalizzarsi e conquistare nuovi mercati. Caratteristiche del Ruolo In autonomia dovrà contattate i clienti, redigere autonomamente le offerte, caricare gli ordini a gestionale (Esolver), visitare i clienti quando possibile (circa 10 giorni al mese). Pianifica le azioni di vendita, programmando gli interventi vendita in funzione della tipologia di clientela e delle priorità definite, al fine di ampliare il portafoglio e/o fidelizzare i clienti inessere. Effettua la vendita attraverso quattro diversi canali, i rivenditori autorizzati, gli agenti, le multinazionali. Effettua le visite commerciali durante le quali recepisce le necessità del Cliente. Propone le soluzioni a catalogo al cliente e valuta modalità espositive e promozionali più adatte al prodotto/servizio offerto. Interpreta le esigenze e preferenze del cliente e individua proposte commerciali alternative nel rispetto della soddisfazione del cliente e dei vincoli tecnico-strategici e di prezzo prefissati. Affronta il tema economico in coordinamento con il Responsabile di funzione seguendo le strategie di pricing. Supporta da un punto di vista commerciale il Product Manager con cui collabora. Porta avanti una customizzazione tecnica d’interesse del Cliente che sarà poi articolata in un’offerta commerciale da sottoporre al Cliente stesso. Si relazione con il Cliente non solo sotto il profilo tecnico-commerciale, ma anche personale, che si realizza attraverso visite di cortesia non finalizzate alla vendita. Coordina e gestisce l’attività dei rivenditori e degli agenti dislocati sul territorio di pertinenza. Competenze - Competenze commerciali - Gestione e relazione con i clienti - Competenze commerciali - Gestione dello sviluppo commerciale dell'azienda - Competenze trasversali - Capacità comunicative - Competenze meccaniche - Disegno tecnico meccanico - Competenze linguistiche - Lingua spagnola Formazione Diploma in Istituto Tecnico Meccanico Per ulteriori informazioni: www.ima.it. Linkedin: IMA GROUP ...